Estrategias para ayudar a una empresa en medio de una crisis económica
Antes de tomar acción frente a una crisis, es importante que sepas algunas de las estrategias para sacar adelante a tu empresa.
Las crisis económicas llegan cuando uno menos lo espera. Estas afectan a todos los ciudadanos y, por ende, el consumo de productos se ve disminuido en gran medida.
Lo anterior, provoca que también las empresas entren en crisis, ya que las estimaciones de venta se reducen al grado incluso de quedar en la quiebra.
Ante los sucesos inesperados como una crisis, las empresas pueden recurrir a miles de estrategias para hacer que el golpe económico sea menos fuerte y logren subsistir.
En ese sentido, en el Diario de Finanzas hemos preparado este artículo para darte a conocer algunas de las estrategias más utilizadas en estos escenarios.
Con dichas estrategias no solo lograrás afrontar la crisis económica de tu empresa, sino que podrías también sacarla de la quiebra y hacer que las ventas se vayan al cielo.
Estrategias de una empresa para afrontar una crisis económica
Este artículo los dividiremos en tres partes: primero, te diremos cómo afrontar una crisis; después, qué hacer para obtener más dinero; finalmente, el camino para salir de la quiebra.
Las estrategias para afrontar una crisis son:
- Análisis con autocrítica
Lo primero es saber en dónde está parada tu empresa. Es recomendable que la ‘lectura de números’ la realice un experto que esté ajeno a la marca.
Lo anterior, servirá para asegurar que este proceso sea cien por ciento neutral. Con esto podemos determinar si estamos o no hablando de un problema serio para la empresa.
Asumir la realidad cuanto antes ayudará a tu empresa a tener una mayor maniobra frente al problema.
- Plan de 100 días
La segunda estrategia es tomar una decisión frente al problema. En este punto debes reunir a todo tu equipo y hablar las cosas claras respecto a la situación que se vive.
Una buena técnica puede ser el plan de los 100 días, el cual establece que lo esencial es detener la herida que tiene la empresa. Después, estabilizar; y finalmente, generar valor.
Te puedes apoyar de otros planes para una reorientación integral, pues recuerda que lo importante es sentar las bases de lo que se quiere ver a futuro.
- Proteger la caja
Una tercera estrategia es hacer un plan global que incluya la protección de la caja. Esto es de suma importancia, ya que cualquier decisión a futuro requerirá dinero.
De hecho, no solo en las situaciones de crisis es importante el cuidado de la caja, pues en todo momento se tiene que proteger el dinero que servirá de ‘colchón’.
- Ser realistas
A pesar de que tu empresa tenga un objetivo claro, es importante saber que se está abordando una etapa difícil con decisiones fuertes. Hay que ser realistas y tener actitud.
Esta cuarta estrategia ayudará a pasar los peores momentos con la mejor cara posible, además de que una buena actitud siempre genera nuevas fórmulas para salir adelante.
- Principio de equidad
La quinta estrategia es ser siempre equitativos, es decir, tú como empresario debes poner el ejemplo a los colaboradores de la empresa para que ellos se pongan la camiseta.
Si no lo haces, evidentemente la gente que trabaja contigo no lo hará, por lo que es importante dejar en claro que hay que defender hasta el final a la marca.
- Flexibilidad al máximo
Una sexta estrategia es el ser flexible. Esto quiere decir que se deben generar medidas que ayuden a los clientes a consumir sin que se vea muy afectado su bolsillo.
Pagos a meses sin intereses, un sistema de apartados, ofrecer envíos gratuitos, etcétera, son algunas de las maneras de hacer una organización flexible.
Estrategias para que una empresa obtenga más dinero
El segundo grupo de estrategias es el siguiente:
- Abaratar los precios
La primera estrategia a la que muchos recurren es al rematar todo lo que se encuentre en la empresa. Esto no está mal; sin embargo, se debe hacer de manera responsable.
Para esto es necesario hacer una zona de promoción u outlet para que la gente perciba las promociones y los precios deben tener margen de ganancia, si no no serviría.
- Sacrificar los márgenes
En caso de que la anterior estrategia no funcione, existe una segunda más arriesgada y es realizar una nueva rebaja y poner a la venta algunos productos a precio de fábrica.
Esto significa que la empresa no tendrá ganancia alguna; sin embargo, dará los productos al costo exacto y mínimo no se tendrá merma.
- Reducción de costes y outsourcing
Una tercera estrategia sería el reducir todo tipo de costos que no son cien por ciento indispensables para la empresa, tales como la contratación de outsourcing.
En lugar de tener una empresa subcontratada para la limpieza, por ejemplo, podrías hacer que esta la realicen todos y cada uno de los colaboradores.
- Crédito a proveedores
Así como tú debes ser flexible con tus clientes, es importante que busques que esa flexibilidad la tengan para con tu empresa los proveedores.
En este punto se debe pedir un crédito a los proveedores o llegar a un acuerdo para tener pagos cómodos que no afecten las finanzas de tu empresa.
- Arrendamiento de autos o leasing
La quinta estrategia para atraer dinero es la de poner en renta los bienes que tiene tu empresa, si es que evidentemente los tiene. Estos pueden ser los automóviles.
Este arrendamiento es una fórmula que debes considerar, pues como lo hemos repetido, la entrada de capital es fundamental para cualquier tipo de plan.
- Salarios del equipo
La última opción, y la cual debe ser la alternativa final, es gestionar junto con todos tus trabajadores un ajuste de sueldo, con el objetivo de generar ganancias.
Este ajuste debe ser por un tiempo y en porcentaje equitativo para todos. Además, debe estar estipulado en un documento firmado por ambas partes.
Es importante que tengas en cuenta que esto en primera instancia no será bien tomado por tus trabajadores, pero si sabes gestionarlo, obtendrás buenos resultados.
Estrategias para salvar a una empresa de la quiebra
El tercer grupo de estrategias es el siguiente:
- Proteger al negocio base
En caso de que tengas un grupo de empresas, debes proteger a todas; sin embargo, si se tratase de salvar solo a una, esta debe ser a la principal.
- Venta y liquidación del negocio insolvente
Volviendo al tema de tener más de una empresa, la segunda estrategia está encaminada a vender las acciones de las compañías secundarias, para tener solvencia para la principal.
En caso, de que tengas una sola empresa, puedes optar por la venta de un porcentaje no mayor a 50 por ciento. Con el financiamiento puedes sacar adelante al resto de la compañía.
Del mismo modo, puedes optar por la venta de los autos, infraestructura y otros aspectos.
- Ajuste de plantilla
Anteriormente habíamos comentado lo relacionado sobre el ajuste de sueldo en la plantilla. En caso de que esto no funcione, se deben tomar decisiones más drásticas.
Aunque no es bien visto por nadie en el mundo de las finanzas, despedir gente siempre será una estrategia para generar liquidez.
El punto anterior implica liquidaciones y otros factores que podrían resultar contraproducentes, pero nunca está de más esta opción.
- Construir alianzas
Una quinta estrategia es el que tu empresa construya alianzas con otras compañías. Con esto, todas se ayudarán a salir adelante y amortiguarán el golpe de la crisis económica.
- Posiciones defensivas extremas
La última estrategia es la de no descuidar el área de marketing e innovación, pues aunque en un principio parezca inactiva durante una crisis, esta será de ayuda en todos los procesos.
Recuerda que en las ventas, la publicidad es lo más importante. Sin ella, difícilmente llegarán clientes a ti.
Estrategias de una empresa para analizar viabilidad de proyectos
Finalmente, antes de tomar acción te damos el paso a paso para que analices con cautela el proyecto que decidas emprender frente a una crisis.
Los expertos recomiendan hacer lo siguiente:
- Desarrollar a fondo el concepto del proyecto elegido frente a la crisis
- Estudiar cómo se encuentra el mercado
- Diseñar una estrategia de mercado acorde al proyecto elegido y a la situación del mercado
- Ser realista y determinar si podrás hacerlo solo o necesitarás gente externa a la empresa
- Determinar el presupuesto que se destinará para salir de la crisis
- Poner en marcha el plan
- Evaluar la situación
Con información de Emprendedores, Entrepreneur y Emprende
Fotos: Unsplash y Pixabay
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