¿Por qué un patrocinio es una buena estrategia de marketing?
El patrocinio no solo trae como beneficio aumentar las ventas, sino que también genera confianza, lealtad y un acercamiento con el consumidor.
Seguramente alguna vez en el mundo de la publicidad has escuchado hablar de la palabra patrocinio, sin saber en realidad cuál es la importancia que tiene de fondo este término.
No solamente se trata de su significado lingüístico, sino de todas las variantes que tiene y cómo puedes explotarlo para asegurar las ventas de tu empresa o negocio.
Ante dicha situación, en El Diario de Finanzas nos hemos dado a la tarea de investigar todo lo relacionado sobre este tema, con el objetivo de que no tengas dudas al respecto.
¿Qué es un patrocinio y para qué sirve?
Lo primero que hay que saber es qué un patrocinio. Se define como una estrategia de intercambio entre dos partes con la finalidad de que una marca aparezca en distintos espacios.
En palabras coloquiales, consiste en que una empresa proporcione productos o dinero a una persona o un grupo para que su logo sea visible en los espacios de las actividades que realizan.
Viéndolo de esta manera, se puede considerar al patrocinio como una situación de ganar-ganar para ambas partes. Uno recibe dinero o especie y otro, publicidad de alto impacto.
De acuerdo con lo anterior, los patrocinios ayudarán a una empresa a aumentar sus ventas y lograr ganar a más clientes, ya que estos se colocan donde no suele haber puntos de venta.
Los expertos aseguran que para que un patrocinio resulte efectivo es necesario que tanto la parte de la empresa como la otra, el grupo o persona, sean complementarios.
Lo anterior significa que ambas partes deben compartir los mismos valores y que haya una afinidad, de otro modo resultará difícil que sirva el patrocinio.
¿Por qué es importante hacer un patrocinio?
Ahora bien, un patrocinio es muy importante para el crecimiento de las empresas. Es verdad que estos ayudarán a las ventas, pero hay otros motivos por los que conviene llevarlos a cabo.
Los beneficios de que una empresa se convierta en patrocinador de algo son los siguientes:
- Incrementa la lealtad del consumidor
- Genera awareness
- Mejora el posicionamiento de marca
- Detona la publicidad ‘de boca en boca’
- Promueve las ventas
- Mejora la comunicación con el target
- Motiva un marketing B2B
- Responsabilidad social
- Se puede activar al consumidor
- Incentiva el engagement
Sobre incrementar la lealtad del consumidor
Este primer beneficio llega debido a que el patrocinio por naturaleza dará una experiencia diferente al cliente, la cual ‘no es de compraventa’.
A partir de esto, se puede generar un acercamiento con el cliente, además de fidelidad y confianza.
Sobre generar awareness (conciencia)
Este segundo beneficio se da debido a que la marca se muestra de una manera diferente de marketing tradicional, lo que permite que la gente conozca más acerca de ella.
Entre las cosas que el consumidor puede conocer de la marca están: valores, identidad, objetivos, misión, visión, etcétera.
Sobre mejorar el posicionamiento de marca
Este tercer beneficio llega debido a que el patrocinio es una buena manera de mejorar el branding y con ello mejorar su posicionamiento entre el mismo target.
A partir de esto, se puede generar una ganancia frente a los competidores.
Sobre detonar la publicidad ‘de boca en boca’
Este cuarto beneficio se da debido a que si una persona no pudo presenciar un evento en el que cierta marca haya patrocinado, bien puede saber cuando se lo cuenten.
A partir de esto, se puede generar una promoción voluntaria y directa.
Sobre promover ventas
Este quinto beneficio llega debido a que las ventas son un objetivo que no puede desprenderse de ninguna estrategia de marketing, por lo que el patrocinio no es la excepción.
Esta labor no es explícita, pero se genera en el consumidor una promoción para que este no dude en comprar en otro momento.
Sobre mejora la comunicación con el target
Este sexto beneficio se da porque, cuando una empresa hace un patrocinio, el target puede sentirse parte de ella. Es así que se puede tener una comunicación más cercana.
A partir de esto, se puede generar lealtad.
Sobre motivar un marketing B2B (venta entre dos empresas)
Este séptimo beneficio llega debido a que cuando las personas acuden a un evento, no todas son clientes, sino que también hay gente que asiste con la intención de generar nuevas relaciones.
A partir de esto, se puede generar alianzas comerciales o estratégicas, lo cual hace que la marca involucrada adquiera un partner o socio.
Sobre responsabilidad social
Este octavo beneficio se da debido a que si la marca patrocina eventos de solución medioambiental, el target recibirá de buena manera este tipo de involucramiento, por lo que la valorará.
A partir de esto, se puede generar confianza y sentido de pertenencia en el consumidor.
Sobre activar al consumidor
Este noveno beneficio llega gracias a que un patrocinio también da la oportunidad de realizar otras actividades dentro de un mismo recinto.
Entre las estrategias de activaciones están: sampling, colocación de stands, etcétera.
Sobre incentivar el engagement
Este décimo beneficio es porque un patrocinio suele hacer que el consumidor se sienta parte de la marca, que se identifique con ella y permanezcan fiel por tiempo indefinido.
No solo se debe generar engagement con el cliente, sino también con el interior de la empresa para que ese sentido de pertenencia se transmita al target.
Estos son los 10 patrocinios más caros del futbol
Un ejemplo de patrocinio son los acuerdos que se tienen en el mundo del futbol. Este tipo de contratos normalmente se da entre una marca y un equipo de este deporte.
El patrocinio consiste en que la marca deposita una fuerte suma de dinero al equipo de futbol, en tanto este tiene que colocar el logotipo de la empresa en casi todas partes.
La imagen de la marca que paga irá en la camiseta oficial, en los uniformes de entrenamiento, en la zona de prensa, en el estadio, en los videos institucionales, etcétera.
Es muy común que los patrocinios en el futbol se realicen dependiendo del prestigio y del alcance del equipo, por lo que los más populares suelen quedarse con los mayores contratos.
De acuerdo con la información presentada por la consultora Brand Finance, Real Madrid es el equipo que más dinero recibe actualmente por un patrocinio.
La prueba de la premisa anterior es que durante 2019 (año del estudio), fue el único equipo que superó en ingresos por patrocinio los mil 800 millones de dólares.
En el segundo lugar se colocó Manchester United con un ingreso que superó los mil 600 millones de dólares; sin embargo, quedó lejos de Real Madrid.
Barcelona, Bayern Munich y Manchester City quedaron muy lejos de los equipos líderes, con valores que apenas superaron los mil 400 millones de dólares.
Los equipos que completan el ranking son Liverpool, Chelsea, Paris Saint-Germain, Arsenal y Tottenham Hotspur.
Los patrocinios más caros en el futbol durante la temporada 2019-2020 fueron los siguientes:
- Real Madrid, equipo de la liga de España que recibió mil 846 millones de dólares
- Manchester United, equipo de la liga de Inglaterra que recibió mil 651 millones de dólares
- Barcelona, equipo de la liga de España que recibió mil 563 millones de dólares
- Bayern Munich, equipo de la liga de Alemania que recibió mil 473 millones de dólares
- Manchester City, equipo de la liga de Inglaterra que recibió mil 407 millones de dólares
- Liverpool, equipo de la liga de Inglaterra que recibió mil 336 millones de dólares
- Chelsea, equipo de la liga de Inglaterra que recibió mil 85 millones de dólares
- Paris Saint-Germain (PSG), equipo de la liga de Francia que recibió mil 25 millones de dólares
- Arsenal, equipo de la liga de Inglaterra que recibió 993 millones de dólares
- Tottenham Hotspur, equipo de la liga de Inglaterra que recibió 850 millones de dólares
Ahora que ya sabes todo acerca de patrocino, ¿te animas a cerrar alguno?
Con información de BTL Informa, UEFA, Líder Empresarial y Merca2.0
Fotos: Unsplash, Freepik y Pixabay
Portada: Especial