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Los bienes raíces digitales han crecido mucho gracias a las nuevas dinámicas de consumo de las personas. Mira cómo aprovechar eso en la venta de inmuebles.

Cada vez es más común que las compras se realicen en línea, y los inmuebles no son la excepción. De ahí surgieron los bienes raíces digitales, pues las búsquedas en internet acerca de casas, departamentos e inmobiliarias están al alza.

La mayoría de las personas que desea adquirir una casa lo primero que hace es buscar en Google para encontrar muchas más opciones, hacer comparaciones y visitar aquellas que realmente les resulten atractivas. 

En este sentido, las nuevas tecnologías proponen otro método para comprar bienes inmuebles y, por ello, surge la necesidad de los bienes raíces digitales. 

Hay un mundo de posibilidades en lo online, como redes sociales, blogs, publicidad y demás estrategias para llegar a nuevos clientes.

Además, cada vez hay más competencia en todos los negocios, por lo que es importante cambiar dinámicas de promoción y venta y es justamente lo que se busca por medio de bienes raíces digitales. 

Si quieres saber más sobre por qué deberías incursionar en esta tendencia y cuáles son sus principales beneficios, aquí te vamos a explicar.

Beneficios de los bienes raíces digitales

Los bienes raíces digitales ofrecen muchas ventajas con respecto a las prácticas convencionales de venta de inmuebles. Si no me crees, echa un vistazo a algunas de las más relevantes.

• Mayor alcance

El mundo digital no tiene límites espaciales ni temporales. La tecnología permite que podamos llegar a más clientes por medio de redes sociales, sitios web, correo electrónico, etcétera.

• Omnicanalidad

La omnicanalidad es una estrategia que permite que se pueda tener contacto con prospectos y clientes a través de diferentes medios de comunicación, tanto en los online como en los offline y esto se logra perfectamente en los bienes raíces digitales.

• Ahorro de tiempo y dinero

Gracias a lo digital, no tienes que invertir en oficinas ni en otros espacios físicos. Solo necesitas contar con un espacio de coworking para las juntas y para el cierre de ventas. Además, puedes hacer uso de la tecnología para implementar recorridos virtuales y ahorrar mucho tiempo y traslados, sobre todo si tus clientes son de otros países.

• Seguimiento de clientes

Las herramientas de gestión de clientes, llamadas CRM (Customer Relationship Management), te permiten dar un seguimiento eficaz a cada cliente para implementar estrategias que lo hagan avanzar en el embudo de ventas. Y esto es totalmente posible e incluso, necesario en el negocio de los bienes raíces digitales.

Inbound marketing

El Inbound Marketing es una metodología que te puede ayudar mucho en el ámbito de los bienes raíces digitales, pues se centra realmente en la atracción de los posibles clientes y en su ciclo de compra. 

El proceso consta de tres partes: reconocimiento, consideración y decisión. Lo más importante es que sepas acompañar durante todo el camino, es decir, desde que reconocen que tienen una necesidad (reconocimiento) y buscan opciones (consideración), hasta que cierran la compra (decisión). 

Más que querer vender, el Inbound Marketing trata realmente de ayudar a las personas durante todo el proceso y esto es aún más importante cuando conlleva una adquisición tan importante como son los bienes inmuebles. 

Para emplear Inbound Marketing en bienes raíces digitales, tienes que:

• Conocer a tus clientes ideales
• Crear contenido dirigido a ellos para cada una de las tres etapas
• Analizar las interacciones de tus visitantes con tu marca
• Clasificar a los prospectos de acuerdo con sus características y probabilidades de compra
• Dar seguimiento a los prospectos más relevantes

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¿Cómo funciona la legalidad de este método digital?

Las nuevas tendencias de ventas por internet hacen necesaria una evolución en las leyes para proteger a los compradores y a los vendedores por igual. 

Esto es especialmente importante en los bienes raíces digitales porque los procesos de compraventa involucran firmar contratos, entregar documentos legales, notarios, abogados, cláusulas, etcétera.

Para garantizar que todo el proceso se haga de manera legal, se han empezado a implementar nuevas medidas dentro de los bienes raíces, como:

• Modelos automatizados de valoración
• Realidad virtual para recorrer viviendas
• Plataformas de gestión de acuerdos
• Inteligencia artificial para actualizar información en tiempo real

Sin embargo, todo este cambio es reciente y actualmente no existe una guía que rija la legalidad digital en los bienes raíces. 

Cada una de las empresas del sector inmobiliario puede tomar medidas de seguridad y protección diferentes, pero los procesos de la compraventa de una casa o departamento siempre tiene que estar avalados por el Gobierno. 

Una gran limitante es que, hasta el momento, no es posible enviar copias por correo con firmas digitales pegadas, por lo que los contratos tienen que firmarse personalmente para que sean válidos. 

Otras acciones que puedes implementar, y que son esenciales, en cualquier negocio de bienes raíces digitales son las siguientes:

• Disclaimer de compromiso para probar que los recorridos y las fotos son fieles a la realidad.
• Anotar los datos más relevantes de la propiedad en sitios visibles, donde los prospectos puedan encontrarlos.
• Dejar claros los términos, precios, promociones y vigencia de los precios y la venta.