¿Cómo afiliarse y cuáles son los beneficios al ser vendedor en Amazon?
Hoy en día el comercio electrónico va en aumento, por lo que la tienda Amazon es una gran alternativa para emprender un negocio.
Seguramente alguna vez en tu vida has comprado en Amazon. Ya sea porque no encontraste el producto más que ahí o por comodidad, has tenido esa experiencia.
Esa compra que hiciste, realmente no pertenece directamente a Amazon, sino que es un producto de una persona como tú que optó por buscar un ingreso extra.
Ahora que te hemos revelado esta verdad, quizá te estés preguntando cómo es que podrías convertirte en un vendedor de productos de la tienda Amazon.
Por dicha razón, en El Diario de Finanzas hemos preparado este artículo, con el objetivo de que resuelvas todas y cada una de tus dudas sobre este tema.
Asimismo, sí ya has decidido que tu sueño es vender por Amazon, intentaremos darte algunos consejos para que triunfes y no mueras en el intento.
¿Cómo empezar a vender en Amazon?
Lo primero que hay que saber es que Amazon es una compañía internacional de comercio electrónico que presta su plataforma a vendedores como tú a cambio de un porcentaje.
La sede principal de la empresa se encuentra en la ciudad de Seattle, Estados Unidos; sin embargo, esta tiene presencia en varios países del mundo. Algunos de estos son:
- Alemania
- Austria
- Francia
- China
- Japón
- Reino Unido
- Irlanda
- Canadá
- Australia
- Italia
- España
- Países Bajos u Holanda
- Brasil
- India
- México
Ahora bien, el primer paso que hay que dar para vender en Amazon es tomar la decisión y darte de alta como vendedor en su plataforma en línea.
Hay dos tipos de vendedores, por lo que en el siguiente bloque te contaremos a detalle sobre el tema, para que tomes la opción que más se adapte a tus necesidades.
Tipos de vendedores en Amazon
Actualmente para darse de alta como vendedor en Amazon existen 2 tipos de cuentas: la individual y la profesional. Cada una tiene sus características y condiciones.
La cuenta de vendedor individual Amazon está enfocada en personas que venden menos de 40 productos al mes y que solo quieran pagar a la empresa cuando realicen una venta.
En otras palabras, Amazon únicamente te va a cobrar cuando realices la venta, mientras eso no suceda, así pase un año, no te quitará ni un solo peso de tus cuentas.
Este tipo de cuenta es ideal para comenzar a vender, tomando en cuenta que muchas veces este tipo de negocios son a prueba-error, es decir, tienes que checar si funcionará.
Por otro lado, la cuenta de vendedor profesional está enfocada en empresarios que ya venden de forma regular en internet o al menos tienen un promedio mayor a 40 transacciones.
En la cuenta profesional podrás vender en todas las categorías de Amazon, crear nuevos productos que no estén actualmente en el listado y acceder a informes más detallados sobre tus pedidos.
Por si fuera poco, tendrás la posibilidad de subir tu inventario de forma automatizada y conseguir que tus productos se puedan comprar con un clic.
¿Cuáles son los precios al vender en Amazon?
Amazon ofrece dos formas de pago, todo depende, como ya lo vimos en el anterior bloque, de la cuenta que hayas seleccionado para empezar con tu negocio en línea.
La primera es la cuota por tarifas de referencia. Esta se utiliza para la cuenta de vendedor individual. Por cada artículo que vendas, Amazon te quitará un porcentaje.
Normalmente, Amazon deduce a los vendedores individuales entre diez y quince por ciento por artículo, todo depende del producto y del monto que pagó el comprador.
Por lo que los vendedores individuales deberán agregarle al precio del producto la tarifa que Amazon les cobrará y el precio del envío, ya que eso no va incluido.
La segunda cuota es la de suscripción mensual. Esta se utiliza para la cuenta de vendedor profesional. Aquí, se deberá pagar un monto fijo de 600 pesos mensuales por anunciarte.
La cuota de suscripción mensual te permitirá acceder a múltiples beneficios, como el hecho de publicar tus productos en Amazon.com.mx, Amazon.com y Amazon.ca.
Para finalizar este bloque, es importante hablar sobre el envío, concepto del cual no hay mucho que decir, solo que tiene dos modalidades: el MFN y el FBA.
La primera modalidad es el vendido y enviado por ti (MFN). Este solo aplica para los vendedores individuales, es decir, ellos deberán encargarse de pagar y mandar el producto a su destino.
La segunda modalidad es el vendido por ti con logística de Amazon (FBA). Este aplica para ambas cuentas. La empresa te pode a disposición la operación a cambio de un porcentaje.
Consejos clave para afiliarte a Amazon y generar ingresos
Si ya has tomado la decisión de vender por Amazon, te dejaremos algunos consejos importantes para que tus productos puedan salir ‘como pan caliente’.
- Subir buenas fotografías y con fondos blancos
- Analizar precios y ser competitivos
- Ofrecer buena atención al cliente
El primer consejo va enfocado a lo visual. Las fotografías es técnicamente la presentación que le estás dando al producto, por lo que hay que intentar que sean de la mejor calidad.
Lo recomendable es crear variantes de la fotografía, es decir, capturar todos los ángulos posibles para que el usuario pueda observarlos a detalle y así animarse a comprar.
De ser necesario, en la plataforma de Amazon puedes compartir un video explicativo en el que muestres más sobre el producto, como sus beneficios, sus ventajas, etcétera.
En las plataformas de comercio es preferente que las fotografías tengan el fondo en color blanco, pues esto hará más profesional el trabajo y harás una clara diferencia en Amazon.
Si no sabes cómo hacerlo, puedes utilizar la herramienta Remove, la cual es de gran ayuda. Para acceder a la la pagina da clic en este enlace.
El segundo consejo está enfocado en la competencia que puedes encontrar. Una vez que estés dentro de Amazon estarás compitiendo con cientos de personas que venderán lo mismo que tú.
Ante dicha circunstancia, debes establecer un precio competitivo para cada uno de tus productos. Este punto es primordial pues determinará la cantidad de ventas que hagas.
Antes de fijar un precio debes tomar en cuenta lo siguiente:
- Analiza a tu competencia, es decir, checa a qué precio se venden los productos o artículos similares
- Calcula los costes y beneficios. Al final de todo debes tener ganancia, por lo que es importante que determines cuanto quieres ganar
- Mira precios fuera. Tienes que saber que no solo compites con otros vendedores de Amazon, sino también con los externos
El tercer consejo se enfoca en el servicio que le des al cliente. Debes tomar en cuenta que al inicio no tendrás una reputación, por lo que es necesario que la vayas formando con el tiempo.
Como es de suponerse, buscarás una reputación buena, por lo que deberás ser amable con el cliente. Una buena atención puede ser la diferencia entre una venta o la desconfianza.
Aclarar todas sus dudas, no mentirle jamás, ofrecerle una determinada garantía, así como un envío rápido en caso de compra, son acciones que determinan un buen servicio.
Tips para vender un producto en Amazon
Finalmente, te dejaremos una lista de tips que, no son indispensables para generar ventas, pero evidentemente te ayudarán a que puedas concretar transacciones lo antes posible.
Algunos de estos tips para vender en Amazon son:
- Selecciona tu mercado. Intenta vender solo un tipo de producto, por ejemplo ‘accesorios y ropa para mujer’
- Construye tu marca. No solo se trata de depender de Amazon, esta es solo un canal. Utiliza también redes como Facebook, Mercado Libre, etcétera
- Posiciona tus productos por medio de palabras clave, es decir, ponte a pensar cómo buscarías tú ese producto
- Optimiza la información del producto. Entre más claro seas en las descripciones, te preguntarán menos
- Comparte el link de tus productos en tus redes alternas, tal como lo mencionamos anteriormente
- No te saltes las reglas, todo éxito lleva un proceso
¿Te animas a ser vendedor Amazon?
Con información de Amazon, Konfio, Romuald Fons y Antevenio
Fotos: Unsplash y Pixabay
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