Publicidad ATL y BTL: ¿cuáles son sus principales diferencias?
La publicidad ATL y BTL son conceptos que, en función de lo que busques, te ayudarán a formar una estrategia de promoción integral.
En las campañas de publicidad es común escuchar los términos ATL y BTL, que no son más que los conceptos para referirse a las actividades de promoción.
Sin duda, las diferentes maneras de hacer marketing para incrementar el consumo de un producto o servicio son importantes para alcanzar tus metas.
Por lo anterior, se recomienda decidas qué acciones implementar y cuáles son las que más te convienen.
La publicidad ATL y BTL son dos conceptos que puedes combinar en tu estrategia de difusión.
De acuerdo con InformaBTL, se estima que en 2019 se invirtieron 54.6 millones de pesos en publicidad BTL.
En cuanto a la publicidad ATL, ese mismo año, se registró que la televisión aún era el principal canal para transmitir mensajes comerciales.
¿Qué significa publicidad ATL y BTL?
ATL es la abreviación de Above The Line, o por encima de la línea de promoción, y se refiere a las acciones con objetivos de alcance masivo.
BTL significa Below The Line, o bajo la línea de promoción, y las acciones apuntan a un grupo de consumidores específicos.
Dichos conceptos comenzaron a utilizarse a mediados de los años 50, cuando la marca P&G empezó a pagar diversas tarifas a diferentes agencias de publicidad.
Como habrás notado, la diferencia entre publicidad ATL y BTL es clara y no significa que una sea mejor que otra.
No obstante, es importante que tengas en mente que cada una se dirige por canales y objetivos diferentes.
¿Cuáles son las principales diferencias entre ATL y BTL?
Las principales diferencias tienen que ver con el público meta, el objetivo y los medios de comunicación.
Las acciones de la publicidad ATL van encaminadas al desarrollo de la marca y el aporte de información a los consumidores sobre el servicio.
Además, las estrategias forman parte del marketing masivo, pues no busca llegar a alguien en particular, es decir, que no tienen target.
Con dicho objetivo, se emplean medios que puedan transmitir el mensaje a todos los que puedan acceder a este.
Comúnmente, para lograr lo anterior se recurre a canales de comunicación tradicionales como:
- Televisión: el mensaje llega a millones de personas en el mundo
- Radio: según la IAB México, es el tercer medio que más consumen las personas de 15 a 60 años
- Medios impresos: en el caso de las revistas, estas apuntan a nichos
Internet, cine y los exteriores son otros medios a los que recurre la publicidad ATL.
Ahora es turno de la publicidad BTL que, a diferencia de la ATL, se concentra en actividades dirigidas a grupos segmentados.
El BTL contempla estrategias directas de marketing en donde los consumidores pueden crear conexiones más directas con la marca.
Por lo anterior, los medios de comunicación a los que recurren van más allá de los tradicionales como:
- Patrocinios: son las asociaciones de marcas con entidades clave o eventos para mejorar la visibilidad o la impresión que se tiene
- Activaciones: consiste en crear actividades para generar interacciones y experiencias
- Marketing en punto de venta: se trata de actividades dentro de la tienda física para obtener un mejor retorno de inversión
- Product Placement: son inserciones de marcas, productos o mensajes dentro de la narrativa de un contenido. Es común ver este tipo de actividades en cine o televisión
Otras diferencias entre publicidad ATL y BTL
Otras de las diferencias entre publicidad ATL y BTL tienen que ver con aspectos más técnicos como:
- La medición
El impacto de la publicidad en la ATL se puede hacer solo a través de encuestas de calle o telefónicas.
La BTL, al ser tan específica y directa, permite estudiar y analizar los niveles de efectividad con más facilidad.
- Creatividad
La ATL utiliza un mensaje corporativo y sencillo para diferentes audiencias, mientras que la BTL se centra en campañas creativas.
- Efectividad
La efectividad de la ATL es mejor cuando se dirige a hacia públicos cada vez más grandes, pero en la BTL sucede lo contrario.
Beneficios de usar publicidad ATL y BTL
Te reiteramos que ninguna es mejor que otra, solo tienen objetivos diferentes que, según tu estrategia, al final pueden complementar tu campaña.
Por ello, te dejamos los tres principales beneficios de usar publicidad ATL:
- Mejor alcance
Recuerda que, al usar medios masivos, el mensaje llega a miles de personas en el mundo.
- Mejor conexión con la audiencia
El uso de imágenes y video permite una mejor transmisión del mensaje.
- Facilidad para el brand building
El brand building, que se enfoca en construir y mejorar la imagen de la marca, llegará a cuantas personas sea posible debido a los medios masivos.
A continuación, te dejamos ejemplos de publicidad ATL, comerciales en donde los mensajes son sencillos para las diferentes audiencias:
En el caso de la publicidad BTL, destacaremos cuatro beneficios:
- Alto nivel de segmentación
Al trabajar con grupos específicos, se garantiza que haya una disposición del público a consumir y revisar las características del artículo o servicio.
- Mejor ROI
El mejor control de la dirección del mensaje hace que los resultados sean fáciles de medir, por lo que garantiza un mejor retorno de inversión (ROI).
- Fácil control
Debido a que realizan actividades con grupos específicos, la gestión y monitoreo es más fácil, lo que también garantiza hacer ajustes a la estrategia.
- Estrategia especifica
Las estrategias son diseñadas de acuerdo con las necesidades de un grupo meta.
Para la referencia de la publicidad BTL, te dejamos el ejemplo de una campaña de H&M, quien hizo una actividad para generar interacciones y experiencias:
Fuentes: Merca2.0, Antevenio y Marketing4 Ecommerce
Portada e interiores: Pixabay