¿Qué es un catálogo comercial y cómo funcionan las ventas por este medio?
https://eldiariodefinanzas.com/cuantos-tipos-de-folletos-publicitarios-existen-y-como-hacer-uno/https://eldiariodefinanzas.com/el-precio-del-glamour-las-10-marcas-de-maquillaje-mas-caras-del-mundo/
México es el número siete en todo el mundo en ventas por catálogo que generan una derrama económica considerable para el país.
Nos encontramos en una etapa crítica económicamente en la que debemos recurrir a miles de estrategias para mantenernos a flote. Por ejemplo, las ventas son un recurso utilizado de manera frecuente por las personas para obtener ingresos extra. Sin embargo, debido a la pandemia, este proceso tuvo que digitalizarse.
De acuerdo con los datos de la Encuesta Mensual sobre Empresas Comerciales (EMEC), las ventas por catálogo, televisión e internet aumentaron el año pasado. El comercio a través de estos canales registró un incremento del 28 por ciento en comparación con 2018.
El crecimiento anual de las ventas por catálogo, los anuncios televisivos y el e-commerce fue del 22 por ciento. Recordemos que esta última forma de comercialización alcanzó picos muy altos por la pandemia, pues se prevé que la contingencia haya acelerado sus cifras un 40 por ciento durante 2020.
México posee el séptimo lugar a nivel mundial en ventas por catálogo, ya que sus ingresos ascienden a los 137 mil mdp. Según la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (Wfdsa), estas cifras se alcanzaron gracias a los más de 2 millones de distribuidores independientes que hay en nuestro país.
Como verás, este negocio es una forma rentable de emprender y obtener ingresos extra, así que conócelo más.
¿Qué es un catálogo comercial?
Un catálogo comercial es una publicación de un listado de productos con la finalidad de promocionarlos y concretar la compra. Los bienes o servicios se ofrecen de una manera semidirecta puesto que las empresas no cuentan con establecimientos físicos para mostrarlos. De esta forma, surge el primer acercamiento entre el cliente y la mercancía.
Este proceso de venta es muy útil para ahorrarle tiempo al cliente, quien ya no tiene que moverse para conocer el producto.
Un catálogo comercial está formado por imágenes de los productos y servicios que ofrece la empresa. Las fotografías van acompañadas de breves descripciones y los precios. Estos últimos dependerán de a quién va dirigido el producto, si son minoristas o mayoristas que pueden recibir un descuento.
El objetivo de estos cuadernos es lograr a través de la comunicación visual la venta, lo que puede afianzarse o no, dependiendo de las habilidades y conocimientos del vendedor.
Un catálogo tiene una hoja de presentación, que generalmente va al inicio, en la que la compañía explica el origen de sus productos, su objetivo y/o una bienvenida del o la SEO de la empresa. Además de fotografías aérea de la fábrica y de la maquinaria de producción.
Cuenta con un apartado para las políticas bajo las que se rige el negocio: cómo miden su calidad, su apoyo al medioambiente, gestión de personal y atención al cliente. También tiene sección de contacto, donde va la dirección, teléfono, plazos de entrega, pedidos mínimos, cobertura geográfica, puntos de suministro, etcétera.
Elementos de un catálogo comercial
Además de los apartados anteriores, un catálogo comercial debe cumplir con ciertas características o elementos como:
- Actualización semestral o anual
- Fotografías de sus productos
- Explicación sobre su proceso de fabricación
- Planos, esquemas y diagramas de cómo funciona
- Gráficos sobre sus usos más destacados
- Descuentos y formas llamativas
- Descripción de tallas
- Fotografía de los accesorios o complementos
En caso de que el catálogo sea enfocado a bienes industriales debe incluir información sobre instalación, garantía y atención de reclamaciones.
¿Qué necesito para vender por catálogo sin inversión?
Lo que más busca la gente actualmente son negocios en los que se invierta nada o muy poco dinero. Por eso, hoy te aclararemos si esto es posible al vender por catálogo.
Existen algunas empresas que asumen el riesgo de inversión y te entregan el producto sin nada a cambio o a través de un crédito. Sin embargo, esto no significa que las ventas llegarán a ti y todo resultará un éxito.
En las ventas por catálogo hay que invertir tiempo. Las personas deben dedicarle de una a dos horas diarias a la planeación de estrategias y organización del negocio.
La creatividad jugará un papel importante, pues actualmente no debes solo mostrar tu catálogo. Si quieres ganar más clientes, tendrás que recurrir a las redes sociales, donde crearás grupos o perfiles para vender de manera virtual. Sobre todo, ahora que la contingencia no nos permite movernos tanto como antes.
Las personas que venden por catálogo también deben prepararse y mantenerse en constante actualización sobre sus productos. Es mejor ahondar sobre las bondades de lo que ofreces a simplemente decir que son de buena calidad y baratos.
También es bueno que, si apenas comienzas, trabajas con tres marcas distintas, ofreciendo diferentes productos. Esto te permitirá maximizar tus ganancias y expandir tu cartera de posibles clientes.
Ventajas de vender por catálogo
Muchas amas de casa u oficinistas deciden optar por este negocio porque pueden manejarlo a la par que sus demás actividades. Efectivamente, entre las características de vender por catálogo se encuentran la libertad y flexibilidad. Además de la reducción de costos operativos, pues no necesitas poner un local ni emplear a nadie para ayudarte.
Las principales herramientas de la gente que emprende en este ramo son los catálogos virtuales y físicos. Incluso, algunas empresas te otorgan premios o una mayor ganancia entre más vendes.
Las mejores empresas de ventas por catálogo en México
En México existen más de 2 millones de empresas dedicadas a este ramo y hoy te mencionaremos las más populares. Las dividiremos por producto, pues hay ventas de maquillaje, zapatos, ropa, objetos para el hogar y herramientas.
Entre las mejores empresas de venta por catálogo de zapatos destacan:
- Andrea
- Price Shoes
- Cklass
- Mundo Terra
- Pakar
- Impuls
- Dankriz Shoes
Andrea
Una de las más populares y líderes en el mercado en México desde hace casi 50 años. Esta empresa se dedica a la venta de calzado, especializada en zapato y ropa para dama, aunque también ofrece productos para caballero y niños. Lanzan catálogos por temporada Primavera-Verano y de Otoño-Invierno, además de tener un outlet de ofertas mensuales y por ocasión.
En Andrea puedes obtener ganancias de hasta el 20 por ciento sobre cada venta.
Price Shoes
Esta compañía mexicana se montó desde 1996 y ahora cuenta con 800 mil afiliados. Se ha convertido en la favorita de muchas por su gran variedad y calidad en sus diseños. De hecho, por campaña hay 18 catálogos que llegan a tener hasta 500 páginas.
Aunque empezaron con zapatos, esta marca ahora vende ropa, entre la que destaca jeans, escolar, mochilas, vestir casual, lencería, accesorios, confort, caballeros. También tienen una sección de importados en la que encontrarás zapatos de diseñador a precios muy económicos.
El porcentaje de ganancia de Price Shoes va del 24 (de contado) al 37 por ciento (en pagos). Si vendes al menos tres pares al día, ganarás 12 mil pesos mensuales.
Cklass
Varias estrellas mexicanas han sido los rostros de esta marca, como Galilea Montijo, Livia Brito, Sara Corrales, entre otras. Sus catálogos también se venden en Estados Unidos y el margen de ganancias varía del 22 al 25 por ciento (40 pesos).
Empresas de maquillaje que venden por catálogo
En el área del cuidado de la piel y el embellecimiento del rostro están varias empresas que llevan mucho tiempo en el mercado:
- Avon México
- Mary Kay
- Jafra
- Natura
- Yves Rocher
- Oriflame
- L´bel
Avon
Desde hace 100 años esta empresa busca complacer a la mujer a través de sus productos. Ahora cuenta con más de 6 millones de representantes en más de 100 países. Dentro de su oferta, encontrarás artículos de belleza, fragancias, cuidado personal, hogar y moda. El porcentaje de ganancias va del 20 al 30 por ciento; sin embargo, tendrás que vender mucho, pues sus precios son muy bajos.
Natura México
Esta empresa se ha popularizado en los últimos años por sus productos naturales y biodegradables. La marca cuenta con presencia en siete países en Latinoamérica y en Francia. Cada mes sale un catálogo y el margen de ganancia es de 30.25 por ciento sin IVA.
Yves Rocher
La compañía francesa ofrece productos de muy buena calidad y origen vegetal, lo que la ha posicionado como una de las empresas de catálogos de alta gama. Los olores de cada producto te enamorarán y te convertirás en asidua compradora. En Yves Rocher puedes tener ganancias desde el 7 hasta el 20 por ciento, de acuerdo con tu productividad.
Venta por catálogo de productos del hogar
Si se trata de soluciones para el hogar, hay varios catálogos en los que puedes emprender como:
- Betterware
- Tupperware
- Avon
- Návika
Betterware de México
Betterware nació en 1928 en Inglaterra. Su mercado principal en ese entonces fue la venta de cepillos de casa en casa. Actualmente destaca por su amplia variedad de artículos para el hogar. Está presente en los 32 estados de la República Mexicana. El porcentaje de ganancia es de 24 por ciento y en las primeras cuatro compras no se paga envío.
Tupperware
Sus famosos recipientes están en la mayoría de los hogares mexicanos. Esta empresa te ofrece capacitación constante y herramientas de trabajo para cumplir con tus metas, así como la posibilidad de tener un automóvil.
Las ganancias que obtienes aquí son del 25 por ciento más los bonos mensuales. Por ejemplo, si vendes mil 500 pesos de productos, Tupperware te da un bono del 5 por ciento.
Návika
Esta empresa mexicana no tiene mucho en el mercado, pero ofrece la membresía y el catálogo gratis, un 25 por ciento de ganancia y capacitaciones en lugares fuera de México.
Otras empresas de ventas por catálogo en México
Trupper
Esta empresa rusa lleva más de 57 años en el mercado y desde hace 27 exporta. Su principal producto son las herramientas y productos de ferretería. Son menudistas y mayoristas de pymes y grandes compañías. Si quieres ser distribuidor de la marca, haz clic aquí.
Vicky Form
Esta empresa se dedica a vender lencería femenina por catálogo desde 1999. En los últimos años esta marca registró un crecimiento del 5 por ciento anual. Vicky Form tiene 32 boutiques y 305 tiendas de venta por catálogo en México, de las cuales 200 son franquicias y funcionan como el punto de contacto con 120 mil vendedoras. El porcentaje de ganancias es del 20 por ciento.
Vianney
Esta compañía de textiles decorativos lleva más de una década en pie. Entre sus productos destacados encontrarás decoración del hogar, edredones, colchas, cobertores, sábanas, toallas, cortinas y más. La ganancia que obtienes al afiliarte es de hasta el 50 por ciento dependiendo de las promociones vigentes.
Yo trabajé vendiendo por catálogo y esta es mi experiencia
El Diario de Finanzas tuvo la oportunidad de platicar con Miriam y Fernanda, quienes vendieron por catálogo algunos años. Miriam lo hizo para tener un ingreso extra mientras trabajaba como periodista y pasaba mucho tiempo en una oficina. Esto le generó expectativas, pues varias de sus compañeras eran mujeres, así que comenzó a vender Price Shoes, Cklass y Vianney:
“El principal problema al que te enfrentas vendiendo por catálogo es a la alta competencia que hay porque muchas empresas venden lo mismo. Afortunadamente, durante pandemia mis ventas se mantuvieron iguales, pero bueno, yo no vivo de eso, solo lo utilizó como un ingreso extra. En todas las empresas en las que estuve, gané lo mismo. Aunque te ofrecen determinado porcentaje, es pura mercadotecnia, pues no ganas ese 30 que te dicen porque pagas impuestos y así. De hecho, también comencé a vender ropa de Shein y me ha ido bien, pues la popularidad y variedad de los productos es mayor que la de otras marcas”.
Por su parte, Fernanda se adentró en este mercado cuando tuvo un trabajo temporal en una florería, que estaba a dos calles de una sede Yves Rocher. Cuando visitó el local se enamoró de los productos y decidió emprender. Luego comenzó a vender Avon y Price Shoes:
“De adolescente mi abuelita vendía zapatos de Terra y cuando entré a Yves Rocher también la metí a ella. Me tocó una asesora que me apoyaba mucho; incluso, me prestaba dinero para adquirir el producto cuando no tenía; sin embargo, en 2018 comenzamos a pagar IVA sobre las compras que hacíamos y yo inicié un trabajo home office, así que perdí la oportunidad de mostrar los catálogos, pues siempre estaba en mi casa. Vendí también durante un tiempo Avon, pero la ganancia era menor, casi del 15 por ciento porque los artículos eran baratísimos y no me convino. Luego quise comprar en Price Shoes y me afilié; es una empresa bien grande y me gusta la calidad de algunos productos. Lo único que sí, es que hay que tener paciencia y tiempo porque el trato no es personalizado debido a la alta demanda. Ahora solo tengo membresía en Yves y en Price Shoes, pero desde que comenzó la pandemia no he ido a comprar, vaya ni siquiera los nuevos catálogos”.
Conoce más información del tema en el siguiente video:
Con información de Milenio, El Economista, Alto Nivel, Bossa, YouTube y Profesionistas
Interiores: Freepik